現在不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)做好營(yíng)銷(xiāo)推廣，“鬼”都不知道。越來(lái)越的企業(yè)主也意識到了這一點(diǎn)，紛紛轉投線(xiàn)上百花齊放的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓流量新戰場(chǎng)。
然而，“廣撒網(wǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)方式多過(guò)“精準捕撈”，浪費了不少廣告費，產(chǎn)品銷(xiāo)量卻不見(jiàn)漲。不少廣告主都在抱怨“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半?！?/p>
面對如今種類(lèi)繁多的數字化營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣渠道，如何才能找到適合自己并且行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式呢？
企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的目的很明確，就是利用互聯(lián)網(wǎng)的媒介和技術(shù)將自己的產(chǎn)品推廣出去，使企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。那么，企業(yè)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)最重要的是合理選擇線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工具，因為數字化是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，而不是為了實(shí)現數字化營(yíng)銷(xiāo)而“廣撒網(wǎng)”。
下面興田科技就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下目前中小企業(yè)常用的線(xiàn)上廣告投放渠道，順便聊聊它們各自有哪些優(yōu)缺點(diǎn)。在全方位了解之后才能找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)工具。
SEO（搜索引擎優(yōu)化）
先從“入門(mén)級”的SEO優(yōu)化開(kāi)始講講。SEO能在眾多的營(yíng)銷(xiāo)工具中出類(lèi)拔萃，受到廣大用戶(hù)的追捧，必定有其內在的魅力。
通過(guò)搜索引擎排名的方式使企業(yè)網(wǎng)站排名穩定保持在首頁(yè)，可以提高企業(yè)網(wǎng)站的曝光率，讓消費者在搜索時(shí)能一眼就看到你的網(wǎng)站。
優(yōu)點(diǎn)
風(fēng)險和成本低，并且效果長(cháng)期穩定。用正規的SEO技術(shù)優(yōu)化的網(wǎng)站排名效果比較穩定，通過(guò)優(yōu)化多個(gè)關(guān)鍵詞，可以為企業(yè)帶來(lái)很多精準流量。不會(huì )按點(diǎn)擊付費，不論競爭對手如何點(diǎn)擊都不會(huì )扣費。SEO優(yōu)化的費用基本在1w+/年起。
缺點(diǎn)
網(wǎng)站排名是無(wú)法速成的，一般需要幾個(gè)月的時(shí)間才能見(jiàn)效。網(wǎng)站排名會(huì )因各搜索引擎平臺的排名規則的變動(dòng)存在不確定性。競爭激烈的的關(guān)鍵詞由于優(yōu)化難度大，不適合做優(yōu)化，比如教育、手機等。
SEM競價(jià)
說(shuō)完SEO優(yōu)化，就不得不再講講SEM競價(jià)。企業(yè)投放SEM競價(jià)的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是用錢(qián)換流量。
優(yōu)點(diǎn)
見(jiàn)效快，做SEM競價(jià)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和流量可以在幾分鐘內出現增長(cháng)。同時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)設置時(shí)間、地區等投放條件，帶來(lái)更精準、意向性更強的目標用戶(hù)。通過(guò)清晰的數據分析，企業(yè)還可以及時(shí)作出相應的調整策略，減少很多無(wú)效花費和流量。
缺點(diǎn)
不同于SEO，SEM一旦停止花費，流量就會(huì )停止，花費也較高，每年需要支付10w+的費用。操作后臺比較復雜，需要有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行運營(yíng)。
信息流廣告
信息流廣告通常與內容混排在一起，出現在微信朋友圈、微博、手機百度、今日頭條等APP中。用戶(hù)在信息流場(chǎng)景閱讀內容時(shí)是沉浸式的，可以減少跳出感。
優(yōu)點(diǎn)
信息流廣告跟SEM一樣，也可以按照企業(yè)的需求自行設置群體、時(shí)間、地區等投放標簽，實(shí)現個(gè)性化投放。信息流廣告有高度原生化的特點(diǎn)，模糊了資訊與廣告的界限，與內容融合在一起，不影響用戶(hù)體驗。移動(dòng)碎片化可以對目標人群進(jìn)行持續影響，加速轉化過(guò)程。
缺點(diǎn)
投放人群存在一定誤差，例如用戶(hù)是位女性，只是喜歡看車(chē)或者運動(dòng)等，系統很有可能判定其是男性。用戶(hù)經(jīng)常瀏覽奢侈品也不一定代表具有這種消費能力。
KOL營(yíng)銷(xiāo)
KOL營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，利用特定領(lǐng)域的網(wǎng)紅、大V為自己的產(chǎn)品“帶貨”。對于C端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這是是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
優(yōu)點(diǎn)
KOL一般有大量的粉絲群體，在這個(gè)粉絲經(jīng)濟時(shí)代，可以使品牌信息深入滲透到粉絲人群中迅速提高知名度，提高轉化率。同時(shí)KOL營(yíng)銷(xiāo)還能夠提升品牌形象，得到更多消費者的關(guān)注。比如最近完美日記聘請周迅為品牌代言人，網(wǎng)友評論說(shuō)代言照片拍出了奢侈品的高級感。
缺點(diǎn)
流量造假、買(mǎi)粉刷播放量的事件數見(jiàn)不鮮，高額的廣告費可能換不來(lái)等價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
以上是幾種目前比較適合中小企業(yè)、也是最常使用的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。在多樣化、組合式打法成為新趨勢的當下，企業(yè)主在選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可以考慮產(chǎn)品定位、目標人群、市場(chǎng)環(huán)境等因素選擇多個(gè)推廣渠道，多管齊下，優(yōu)勢互補，打出一套效果最強勢的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。
