最近看到一條網(wǎng)友的調侃：打開(kāi)To B的藍V賬號就好像從迪廳打開(kāi)了一扇通向老年活動(dòng)中心的大門(mén)。
這話(huà)說(shuō)的雖然有點(diǎn)尖刻，卻也點(diǎn)出了2B企業(yè)在抖音、快手這種短視頻平臺運營(yíng)上面臨的困境：食之無(wú)味，棄之可惜。
2B企業(yè)抖音運營(yíng)現狀
短視頻行業(yè)迅速崛起并誕生了大批擁有龐大粉絲群體的大V，火爆的行業(yè)景象讓很多企業(yè)看得心癢癢，覺(jué)得短視頻平臺這么龐大的流量不用白不用，多一個(gè)渠道總不是壞事吧，萬(wàn)一火了就更好了。于是很多企業(yè)都開(kāi)了抖音賬號，想借助這個(gè)渠道進(jìn)行宣傳或者為產(chǎn)品導流。
縱觀(guān)2B企業(yè)的短視頻內容，大部分都是企業(yè)宣傳片、廣告片、獲獎信息，或者是公司內部活動(dòng)、節日祝福等等，并且更新頻率較低。實(shí)際上，對于企業(yè)的目標客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種“硬廣”性質(zhì)的內容并沒(méi)有太大的價(jià)值，所以視頻的各項數據也不太理想。為此企業(yè)主們也是傷透腦筋，如何能將與公司有關(guān)的內容用好玩有趣的方式去呈現呢？
2B企業(yè)想要運營(yíng)好抖音，確實(shí)有些難度。
2B企業(yè)抖音運營(yíng)的難點(diǎn)
抖音短視頻娛樂(lè )性強
首先我們可以想想自己平常刷抖音的場(chǎng)景：茶余飯后、通勤路上、睡前的空閑時(shí)間......看的內容大都是些娛樂(lè )性休閑性強、不費腦的內容。畢竟沒(méi)有人喜歡
而當企業(yè)做視頻的出發(fā)點(diǎn)是介紹公司、推廣產(chǎn)品時(shí)，就注定了視頻的內容不會(huì )被大多數用戶(hù)觀(guān)看。
抖音使用者與2B行業(yè)決策者重合率低
今年2月的抖音用戶(hù)畫(huà)像顯示，核心用戶(hù)年齡在19-30歲，他們更喜歡看演繹、生活、美食類(lèi)視頻。
而2B企業(yè)的目標客戶(hù)，決策者一般為企業(yè)采購部，甚至直接是企業(yè)老板。也就是說(shuō)，刷抖音最頻繁的人群跟2B行業(yè)決策者的重合率太低了，很難被他們看到。
做爆款視頻難度大、成本高
不少企業(yè)在看到動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻之后，有一種在抖音發(fā)視頻很容易就火的感覺(jué)，但這只是一種錯覺(jué)。不信你可以點(diǎn)開(kāi)一個(gè)播放數據很好的賬號主頁(yè)，很有可能他是有了幾十甚至上百個(gè)視頻積累，才突然爆了一個(gè)。這既需要持之以恒的更新，還要靠一點(diǎn)點(diǎn)運氣。
特別是現在已經(jīng)過(guò)了隨便拍拍就能火的階段，想要在海量視頻中脫穎而出只有打造“高精尖”的內容，這就需要有技術(shù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)拍攝團隊，也增加了抖音運營(yíng)成本。
對2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造爆款視頻的難度依舊很大。
先做內容，后做營(yíng)銷(xiāo)
短視頻雖然已經(jīng)進(jìn)入人人都可做的黃金時(shí)代，內容之多呈現井噴之勢，但優(yōu)質(zhì)內容仍然是平臺競逐的焦點(diǎn)，也是支撐平臺可持續發(fā)展的關(guān)鍵。
某平臺曾做過(guò)關(guān)于“用戶(hù)關(guān)注一個(gè)賬號的理由”的調查，得票最高的選項是“看到喜歡的內容后，瀏覽賬號其他內容，喜歡便關(guān)注”，遠超“常做福利活動(dòng)”“名氣大”等選項。如果企業(yè)真的不想割舍抖音這個(gè)流量渠道，就要以?xún)?yōu)質(zhì)內容吸引用戶(hù)，以?xún)?yōu)質(zhì)內容贏(yíng)得競爭，做到“內容為王”。
比起放一些產(chǎn)品產(chǎn)品圖片輪播充數，不如打造個(gè)人形象賬號，從企業(yè)涉及的行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，針對行業(yè)現象、結合熱點(diǎn)事件發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，或深度分析。因為當熱點(diǎn)事件出現后，廣大網(wǎng)友都會(huì )密切關(guān)注這個(gè)事件的發(fā)展、結果以及對這個(gè)事件的解讀，一旦網(wǎng)友覺(jué)得你的觀(guān)點(diǎn)言之有物，自然就會(huì )轉發(fā)、關(guān)注。又因為是從所處的行業(yè)出發(fā)，會(huì )更有效地把內容與關(guān)注的用戶(hù)進(jìn)行匹配。
總而言之，不管是2B企業(yè)還是2C企業(yè)，在做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候要根據自身情況去選擇投放渠道，把錢(qián)和時(shí)間都花在刀刃上。
