競價(jià)推廣，運營(yíng)“內幕”須知

相信很多企業(yè)在做競價(jià)推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )遇到競價(jià)效果達不到預期的情況，或者是運營(yíng)投放效果波動(dòng)大，不夠穩定。還有些企業(yè)即使投入的廣告費相比同行已經(jīng)高出很多倍，卻沒(méi)有因此獲得預估的線(xiàn)索量。這些情況其實(shí)都隱藏在運營(yíng)的細節中，如果沒(méi)有長(cháng)期的經(jīng)驗和當下市場(chǎng)的分析，以及運營(yíng)技巧的隨機應變，很容易造成競價(jià)推廣的效果變得一般。

興田德潤作為十多年的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，在競價(jià)推廣運營(yíng)方面是非常有話(huà)語(yǔ)權的，下面就根據我們多年的競價(jià)推廣服務(wù)經(jīng)驗，為大家講解下競價(jià)推廣的運營(yíng)流程和一些注意事項，以及該如何規避效果不佳的策略分享。

競價(jià)推廣運營(yíng)流程簡(jiǎn)概：

A 策略制定階段

通過(guò)分析企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品項目特點(diǎn)，描繪用戶(hù)畫(huà)像，細分用戶(hù)需求，然后制定適配推廣策略。

B 物料制作階段

拓展競價(jià)關(guān)鍵詞，根據運營(yíng)策略進(jìn)行分詞，優(yōu)化創(chuàng )意展示樣式，檢測競價(jià)賬戶(hù)設置數據。

C 拓展流量階段

運營(yíng)需要對流量進(jìn)行測試矯正，監測創(chuàng )意數據變化情況，分析廣告頁(yè)面轉化效果。

D 優(yōu)化提升階段

分析推導投放數據，針對性?xún)?yōu)化廣告創(chuàng )意，不斷升級頁(yè)面流量匹配度，優(yōu)化提升整體效果。

E 穩定防守階段

穩定廣告投放效果，保持日常運營(yíng)維護，進(jìn)行頻率調整與無(wú)效排查，監控同行運營(yíng)動(dòng)作。

競價(jià)推廣效果不佳主要因素：

01 廣告預算較少

由于某些企業(yè)預算不多的情況，會(huì )導致競價(jià)廣告的流量基數太少，效果因此確實(shí)會(huì )不夠理想。另外，運營(yíng)不夠了解項目特點(diǎn)的話(huà)，盲目獲取線(xiàn)索也會(huì )致客戶(hù)轉化不了，造成成本過(guò)度浪費。

02 盲目調整運營(yíng)指標

過(guò)于頻繁的調整運營(yíng)后臺或是沒(méi)有找到核心指標，非常容易導致廣告投放走上盲目的運營(yíng)思路，所以前期運營(yíng)策略的制定至關(guān)重要，盡量不要大變大改。

03 平臺的更新變化

廣告投放平臺的更新迭代和新產(chǎn)品的上線(xiàn)，以及后臺規則的變化，亦或是季末月初、節日前后用戶(hù)的心態(tài)變化，這些外在因素都會(huì )對廣告投放運營(yíng)造成效果不穩定的情況。

04 同行競爭對手的策略調整

競爭對手的廣告投放展現量、點(diǎn)擊率、轉化率、點(diǎn)擊價(jià)格的變化，在一定程度上會(huì )對我們自身的運營(yíng)效果產(chǎn)生影響，因此監控競爭對手的運營(yíng)動(dòng)作也是非常有必要的。

規避投放效果不佳運營(yíng)路徑：

從全局視角來(lái)看，首先確定問(wèn)題本質(zhì)原因，然后再考慮可以實(shí)施的手段有哪些，最后保持實(shí)時(shí)觀(guān)察復盤(pán)，積累經(jīng)驗與教訓。

從運營(yíng)模塊來(lái)看，確定廣告投放效果提升方向，首先選擇合適的關(guān)鍵詞，通過(guò)時(shí)段、地區、設備自動(dòng)定向，根據創(chuàng )意文案進(jìn)行配圖；再者提高打開(kāi)頁(yè)面的速度與穩定性，選擇合適的內容模塊進(jìn)行布局、合適的文案圖片進(jìn)行搭配以及合理的轉化通道設計；然后優(yōu)化開(kāi)場(chǎng)白以及引導電話(huà)咨詢(xún)話(huà)術(shù)，將線(xiàn)索跟進(jìn)話(huà)術(shù)和頻率進(jìn)行收集統計；最后進(jìn)行數據分析，對優(yōu)化的方法進(jìn)行選擇與分析。

從執行環(huán)節來(lái)看，首先關(guān)注賬戶(hù)引流情況，然后分析頁(yè)面轉化數據，最后統計轉化成交，三個(gè)環(huán)節互相影響、互相制約，也互相促進(jìn)，因此對每個(gè)環(huán)節都要保證運營(yíng)的細節掌控，才可以提升線(xiàn)索率和成交率。

競價(jià)廣告投放，不管是從策略的制定還是運營(yíng)的執行，都非?？简炦\營(yíng)的經(jīng)驗、分析能力和執行掌控力。如果企業(yè)無(wú)法組建優(yōu)秀的運營(yíng)團隊，或是想要節約成本，找一家優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司來(lái)合作，是企業(yè)絕佳的選擇。

興田德潤作為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，服務(wù)業(yè)務(wù)全面，服務(wù)客戶(hù)上萬(wàn)家。不管您需要競價(jià)推廣代運營(yíng)服務(wù)，還是其它營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)（技術(shù)開(kāi)發(fā)、SEO、媒體宣傳、內容制作、新媒體代運營(yíng)等），興田都將為您配備專(zhuān)業(yè)團隊服務(wù)，保證服務(wù)流程明晰，服務(wù)效果可見(jiàn)，為企業(yè)實(shí)現全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級全力提供運營(yíng)支持。