信息流廣告作為一種越來(lái)越受歡迎的廣告形式，具有傳播速度快、曝光率高、用戶(hù)參與度強等特點(diǎn)，因此備受企業(yè)的關(guān)注。然而，在信息流廣告中，展示的內容需要有非常精準的獲客能力。所以，對廣告素材的制作就要有一定的標準，究竟哪種素材更容易增加詢(xún)盤(pán)量，成為了一道亟待解答的課題。
下面，我們就從六個(gè)點(diǎn)進(jìn)行剖析，總結下信息流廣告素材應該具備哪些特點(diǎn)，才能為企業(yè)帶來(lái)理想的詢(xún)盤(pán)量。
一、素材內容要突出廣告宣傳亮點(diǎn)
突出亮點(diǎn)的作用就是為了提高對目標用戶(hù)的吸引力。例如視頻廣告，前5秒的播放率以及完播率是非常重要的，可以說(shuō)是鎖定用戶(hù)的關(guān)鍵。但是，如果采用與產(chǎn)品不相關(guān)的內容來(lái)提高前5秒的播放率，當真實(shí)產(chǎn)品內容出來(lái)的時(shí)候，就會(huì )引起用戶(hù)的跳出，這樣一來(lái)，廣告的點(diǎn)擊率和轉化率就會(huì )非常的低。
在ocpm投放模式中，前5秒確實(shí)很重要，但更重要的是廣告的點(diǎn)擊率和轉化率。所以，前5秒的廣告內容，既要有吸引精準客戶(hù)的能力，又要篩選掉非精準客戶(hù)。
廣告想要提升對客戶(hù)的吸引力，非常重要的一點(diǎn)就是，說(shuō)他們想聽(tīng)的話(huà)，換一句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是要用客戶(hù)喜歡的語(yǔ)言，來(lái)講自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
二、素材內容介紹產(chǎn)品時(shí)要簡(jiǎn)單易懂
在廣告中，宣傳的產(chǎn)品力其實(shí)就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，任何產(chǎn)品都會(huì )有它獨特的賣(mài)點(diǎn)，而問(wèn)題在于，廣告內容展示時(shí)，我們是否使用了客戶(hù)容易理解的表達方式。
當客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )中瀏覽資訊時(shí)，看到了我們企業(yè)的宣傳內容，這時(shí)候，產(chǎn)品力就要起到引導客戶(hù)選擇我們的作用。
所以把企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)訴說(shuō)好，對于廣告的點(diǎn)擊率和轉化率的提升是非常有效的。
① 宣傳賣(mài)點(diǎn)，少即是多
素材內容一次只講一個(gè)優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)，盡量不要將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做過(guò)多的堆砌。
優(yōu)質(zhì)的廣告內容是可以給用戶(hù)留下深刻印象的，但是如果在一條廣告中，講述過(guò)多的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，那么就會(huì )讓廣告變得沒(méi)有凸出賣(mài)點(diǎn)。一條廣告，要盡可能的把一個(gè)優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)講透，才會(huì )讓用戶(hù)留下深刻的印象，對企業(yè)產(chǎn)品的認可度才會(huì )高。
謹記一點(diǎn)，過(guò)多的賣(mài)點(diǎn)，或許可能不會(huì )明顯削弱用戶(hù)對產(chǎn)品的信任感，但是，把一個(gè)賣(mài)點(diǎn)講透、講的出彩，勢必會(huì )增強用戶(hù)的信任感。
② 廣告要直接展示效果
要學(xué)會(huì )把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)具象化的直接展示，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做：賣(mài)點(diǎn)可視化。內容越直觀(guān)，越容易擊中用戶(hù)。
③ 使用用戶(hù)語(yǔ)言
一定要做到簡(jiǎn)單易懂，切記頻繁使用專(zhuān)業(yè)詞匯，這樣很容易造成用戶(hù)聽(tīng)不懂，直接劃走，并且也會(huì )增加用戶(hù)的思考時(shí)間，反而忽略掉了廣告內容中的賣(mài)點(diǎn)。
三、 素材內容要起到增強客戶(hù)信任感的作用
提高目標客戶(hù)的轉化時(shí)，還需要考慮減少他們的顧慮，增強他們的信任感。
① 廣告中的人物形象、身份、資歷、背書(shū)等要適合品牌，口播類(lèi)的廣告內容，需要特別注意出鏡的人物，其本身是要給客戶(hù)提供信任力的。
例如：理財項目，口播類(lèi)的廣告視頻人物形象，一般有2類(lèi)：中年成功男性形象和精制女性形象。
廣告中人物形象的核心特點(diǎn)在于，要讓客戶(hù)覺(jué)得，說(shuō)話(huà)的這個(gè)人一定是行業(yè)內的專(zhuān)家，從而用戶(hù)才會(huì )對內容產(chǎn)生信任感，對企業(yè)產(chǎn)生信任感。
② 企業(yè)品牌如果有一定的知名度，那么就要在廣告中強化品牌的作用；如果企業(yè)品牌還沒(méi)有知名度，那么廣告中就不需要強化品牌了，要強化自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣(mài)點(diǎn)，以及用戶(hù)使用產(chǎn)品后的正面效果。
③ 還需要注意的一點(diǎn)就是，廣告的畫(huà)面一定要精制、美觀(guān)，如果素材內容模糊或混亂的話(huà)，是不利于讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感的。
四、素材內容要與品牌形象保持一致
無(wú)論品牌的格調是活潑有趣，還是穩重專(zhuān)業(yè)，我們的廣告素材都必須與品牌形象相符。這意味著(zhù)我們需要使用合適的語(yǔ)言風(fēng)格、詞匯選擇和句子結構，以確保廣告傳達的信息，是與品牌形象相一致。
廣告內容的呈現方式也是非常關(guān)鍵的。如果品牌形象強調創(chuàng )新和現代感，那么廣告形式應該使用新穎的設計風(fēng)格，或富有創(chuàng )意的效果；如果品牌形象更偏向傳統與可靠，那么廣告形式應該偏向簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格，或專(zhuān)業(yè)感的表達。
五、素材內容要適合廣告平臺特點(diǎn)
廣告素材內容制作，一定要了解各個(gè)平臺的特點(diǎn)和用戶(hù)需求。不同平臺的用戶(hù)群體和使用習慣都會(huì )有所差異，因此，我們需要根據這些特點(diǎn)來(lái)匹配素材內容。
素材內容的制作，還要考慮到平臺的流量和曝光度。對于流量較大、曝光度較高的平臺，我們可以選擇更富有創(chuàng )意和互動(dòng)性的廣告內容，以吸引用戶(hù)的關(guān)注和參與度；而對于流量較小、曝光度較低的平臺，我們則可以選擇更加精準和有效的廣告內容，以提高轉化率。
六、素材內容要有引導用戶(hù)行動(dòng)的能力
在相同的流量環(huán)境下，素材內容如果帶有引導用戶(hù)行動(dòng)的口號，往往比那些沒(méi)有引導行動(dòng)的轉化效果更好。例如，像我們在刷抖音短視頻時(shí)，抖音達人也會(huì )不時(shí)地引導用戶(hù)去點(diǎn)贊或關(guān)注等。
當然，主動(dòng)性格的用戶(hù)不會(huì )因為增加了引導行動(dòng)的話(huà)術(shù)而產(chǎn)生轉化行為，但是，他們會(huì )被廣告展示的賣(mài)點(diǎn)所吸引，自行主動(dòng)地去了解產(chǎn)品，從而轉化成單。而網(wǎng)絡(luò )中大部分的用戶(hù)是被動(dòng)性格的，特別是在目前短視頻營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的場(chǎng)景下，用戶(hù)是具有沖動(dòng)消費情緒的，這時(shí)候，企業(yè)就需要依靠廣告內容來(lái)引導用戶(hù)，促使用戶(hù)消費，而不是劃走。
以上關(guān)于信息流廣告素材內容需要注意的六個(gè)點(diǎn)，是需要企業(yè)結合實(shí)際情況去考量的，同時(shí)，廣告素材也需要數據反饋，才能不斷進(jìn)行優(yōu)化調整，進(jìn)而總結廣告宣傳的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)、語(yǔ)言風(fēng)格、視頻節奏等，一步步完善提升信息流廣告投放效果。
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