如今我們通常將1995-2010年出生人歸為z世代，近3億的z世代逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費主體。Ta們年輕活力消費旺盛，最容易被品牌吸引，逐漸成為消費市場(chǎng)新局面?，F在我們打開(kāi)軟件能夠看到各式各樣的圖文、vlog、品牌宣傳、中短視頻，這樣的熱潮席卷著(zhù)我們每一個(gè)人。不少品牌公司也意識到，以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)方式不適合現在的發(fā)展趨勢，真正吸引ta們的是優(yōu)質(zhì)內容。
營(yíng)銷(xiāo)如果只是為了讓用戶(hù)收到信息，那么廣告結束的那一刻，就意味著(zhù)傳播中斷。想要獲得額外的曝光，品牌的廣告推廣就需要調動(dòng)用戶(hù)參與熱情。而想要抓住年輕人，單從口味和包裝上迎合他們的喜好還不夠，除了傾聽(tīng)他們的聲音之外，還需要做的是讓他們能夠充分表達自己的情感。
通過(guò)觀(guān)察Ta們消費行為特征發(fā)現以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品或品牌的消費信息鏈路基本上可以分為認知、種草、收集信息、互動(dòng)分享四個(gè)環(huán)節。Z世代信息鏈路體現出線(xiàn)上化的特征，尼爾森IQ調研數據顯示，每個(gè)環(huán)節下觸達Z世代的Top3渠道都屬于線(xiàn)上平臺。其中，視頻平臺的影響力突出，它是認知、種草和收集信息三個(gè)鏈路環(huán)節排名第一的渠道類(lèi)型，并在互動(dòng)分享環(huán)節中排名第二。優(yōu)秀的內容創(chuàng )作者是種草者也是轉譯者。作為個(gè)性一代，Z世代們的信息來(lái)源不是孤立封閉的，他們會(huì )受信賴(lài)的人安利和種草，嘗試食品飲料產(chǎn)品，具備被種草潛質(zhì)。尼爾森IQ調研數據顯示，UP主、KOL和明星是Z世代認知新品的關(guān)鍵觸點(diǎn)，同時(shí)他們的推薦也是Z世代會(huì )被一款產(chǎn)品種草的重要原因。以B站UP主、小紅書(shū)博主為代表的優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者，正逐步成為品牌與年輕人交流的轉譯者，傳遞產(chǎn)品信息與品牌價(jià)值。越來(lái)越多的品牌也意識到了這一點(diǎn)，選擇各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀的內容創(chuàng )作者與包括Z世代在內的大眾進(jìn)行持續溝通。優(yōu)秀的內容創(chuàng )作者，既被Z世代信賴(lài)，又被品牌主青睞。 找對地方和人，并不意味著(zhù)品牌可以掉以輕心，找不到對的方式，也會(huì )事倍功半。與Z世代進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要從他們關(guān)注和喜歡的內容著(zhù)手，找到對的方式。Z世代興趣愛(ài)好廣泛又多元。興趣除了豐富他們的生活以外，更是他們社交時(shí)的重要話(huà)題。從尼爾森IQ調研數據看，43%的Z世代會(huì )向身邊人分享興趣愛(ài)好話(huà)題，39%會(huì )與同好交流探討；與此同時(shí)，近半數Z世代會(huì )瀏覽與關(guān)注與自身興趣相契合的內容。從Z世代的興趣入手，無(wú)疑能給Z世代增添好感的同時(shí)，表達他們更懂更了解Z世代。除了從興趣入手外，集創(chuàng )意和情感連接于一體的IP吸引了大量年輕人群喜愛(ài)和關(guān)注，也逐漸成為品牌吸引Z世代消費的重要觸點(diǎn)。根據上述幾個(gè)特點(diǎn)，我們可以進(jìn)一步的認為，需要尋找優(yōu)秀內容創(chuàng )造者或者說(shuō)種草者。在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，諸多品牌意識到以商品為中心的推廣方式，早已不適合現在發(fā)展趨勢 。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為了眾多企業(yè)和商家最感興趣之一，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的最強幫手。興田德潤網(wǎng)絡(luò )科技作為國內領(lǐng)先的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品服務(wù)商，已深耕運作十余年，在致力于中國企業(yè)全網(wǎng)立體式營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓與實(shí)踐中，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗。為眾多企業(yè)和商家們提供秀內容創(chuàng )造者、網(wǎng)站運營(yíng)、新媒體創(chuàng )作與推廣、線(xiàn)下活動(dòng)等全方位的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。如今，興田德潤推出的AI魔方營(yíng)銷(xiāo)系統已成為企業(yè)品牌升級過(guò)程中的好幫手。未來(lái)，興田德潤將會(huì )用實(shí)力為更多企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷為品牌注入新活力，助力合作合作伙伴們贏(yíng)領(lǐng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
