什么是內容種草？
發(fā)布時(shí)間：2022/3/4 9:07:45
簡(jiǎn)單理解就是，先把一個(gè)產(chǎn)品打爆，然后迅速建立整個(gè)品牌的知名度。這與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的邏輯剛好相反。內容種草式營(yíng)銷(xiāo)給了很多中小品牌機會(huì )，因為不用花那么多營(yíng)銷(xiāo)預算打品牌，只要你的產(chǎn)品有受歡迎的點(diǎn)，就能迅速在市場(chǎng)上得到認可。這背后反應的其實(shí)是崛起的年輕一代消費者（90后、Z世代）消費動(dòng)機的變化，從品牌價(jià)值消費到產(chǎn)品本身獨特的價(jià)值體驗消費。口碑營(yíng)銷(xiāo)，或是現在所說(shuō)的“內容種草”，其實(shí)是對品牌第一視角廣告的一種補充?，F在很多人喊著(zhù)“廣告已死”、“不做廣告，做口碑”，都是對于第三方內容極度癡迷的一種表現。雖然現在消費者的多元化觸媒習慣，讓內容種草對于品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要，但這并不影響廣告存在的必要性。雖然消費者不喜歡品牌的“自賣(mài)自夸”，但如果全都是來(lái)自他人之口的信息，估計也不會(huì )對這個(gè)品牌有太大信任。所以說(shuō)內容種草和廣告，對于品牌來(lái)說(shuō)，只是投入比重的多少。 03. 基于產(chǎn)品本身再創(chuàng )造“種草點(diǎn)”，以此來(lái)?yè)蟿?dòng)用戶(hù)“癢點(diǎn)”重新設計高顏值、包裝美觀(guān)的產(chǎn)品包裝，用戶(hù)都喜歡好看的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品兼具實(shí)用和美觀(guān)，就會(huì )贏(yíng)得用戶(hù)的喜歡，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。如果產(chǎn)品能夠跨界與一些大咖或者其他品牌進(jìn)行合作，也是一種吸引用戶(hù)注意力，引發(fā)用戶(hù)購買(mǎi)的方式。比如：可口可樂(lè )和李寧聯(lián)名合作，這個(gè)系列的產(chǎn)品就很受歡迎。在產(chǎn)品上做個(gè)性化定制，打造一種差異化或者尊貴感的購物體驗。吸引用戶(hù)注意力，讓用戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)行為。很多產(chǎn)品功能和實(shí)用性都不差，但是銷(xiāo)售的情況并不好，其實(shí)是因為產(chǎn)品的昵稱(chēng)并不好記憶，用戶(hù)很難對產(chǎn)品有一個(gè)清晰的記憶。比如之前資生堂一直在推一款叫“傲嬌精華”的精華液，但一直火不起來(lái)，直到在代購圈稱(chēng)它為“紅腰子”并流傳起來(lái)后，女生們才開(kāi)始記住了它，并慢慢火了起來(lái)。給產(chǎn)品取昵稱(chēng)的原則是：首先要基于產(chǎn)品的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)，然后用生活中比較有場(chǎng)景感或者畫(huà)面感的通俗意象來(lái)承載，并且最好是這個(gè)賣(mài)點(diǎn)跟意象還能有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，這樣消費者才會(huì )記得住。05. 好的內容，都是“自下而上”產(chǎn)出的傳統的social傳播，很多都是由品牌方提供素材，然后給到明星或KOL，讓他們在自己的社交賬號上發(fā)布擴散，這種我們叫做“自上而下”的內容產(chǎn)出模式。但在做內容種草的時(shí)候，一定要按照“自下而上”的模式，讓明星或KOL基于自己真實(shí)的使用體驗，來(lái)分享內容梗概，再給品牌方審核。在不影響大方向的情況下，盡量配合KOL自己的內容。最頂端需要有一個(gè)明星，作用是通過(guò)明星效應背書(shū)，來(lái)拔高產(chǎn)品知名度和為接下來(lái)的聲量做鋪墊，以及產(chǎn)出后續擴散的素材。金字塔再往下是頭部KOL，由于明星效應，頭部達人會(huì )看重有知名明星代言的產(chǎn)品，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價(jià)空間會(huì )比較大，他們的作用是生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)內容和帶貨；有流量背書(shū)，中腰部博主會(huì )跟風(fēng)明星和頭部達人，自然而來(lái)就好展開(kāi)合作了。輕廣告時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的形與質(zhì)發(fā)生了變革，內容種草成為一種潮流，積極擁抱這一時(shí)代潮流，是所有品牌的破題之選。目前，種草生態(tài)呈現多樣化特點(diǎn)，從種草主體來(lái)看，既有粉絲量巨大的明星大V，也有專(zhuān)攻術(shù)業(yè)的KOC，為品牌提供了更多樣選擇，像小紅書(shū)這樣的內容+社交平臺，更為品牌提供了多場(chǎng)景、全鏈路的種草模式。通過(guò)對種草現狀的了解，有助于品牌開(kāi)拓視野，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，制定更合理、更有針對性的種草戰略，以全新態(tài)勢面向未來(lái)。
