互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，有很多空白機會(huì )和風(fēng)口，品牌營(yíng)銷(xiāo)處于流量思維階段，重在拉新和跑馬圈地。而互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量紅利已經(jīng)消耗殆盡，拼的就是重塑與用戶(hù)的信任鏈，進(jìn)而搶占用戶(hù)時(shí)間以及實(shí)現消費者粉絲化。
在此大環(huán)境下，品牌首先需要以差異化的內容營(yíng)銷(xiāo)，打造營(yíng)銷(xiāo)勢能，從而獲取消費者信任，并以用戶(hù)運營(yíng)獲得流量變現和和留存。
更重要的是，通過(guò)長(cháng)線(xiàn)消費者溝通策略，持續輸出品牌形象和價(jià)值主張，搶占用戶(hù)心智，形成用戶(hù)口碑傳播，不斷強化品牌的認知度。
找到品牌原力，為差異化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢賦能
在營(yíng)銷(xiāo)理論戰略框架下，營(yíng)銷(xiāo)要素很容易被同行競爭者模仿。當營(yíng)銷(xiāo)策略趨于同質(zhì)化，唯有內容創(chuàng )意才能活化營(yíng)銷(xiāo)，為差異化賦能?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的終極對決取決于對內容的差異化策劃和創(chuàng )意。
而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)本質(zhì)是快速形成獨特的、聚焦的、獨占性的內容表達，第一時(shí)間發(fā)現新場(chǎng)景，獨占新品類(lèi)，最終形成無(wú)與倫比的差異化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
以用戶(hù)思維打造品牌，構建品牌長(cháng)期的護城河
當前，品牌處于媒介多元化、內容豐富化的營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中，碎片化的信息使得品牌難以長(cháng)久搶占用戶(hù)的記憶。因此，企業(yè)要想獲取長(cháng)期商業(yè)價(jià)值，必須終止或弱化競爭，構建品牌長(cháng)期的護城河。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心是用戶(hù)，在整個(gè)信息產(chǎn)生和傳播的過(guò)程中，用戶(hù)已經(jīng)取代了信息，處在了傳播的核心位置。
因為用戶(hù)是核心，所以“用戶(hù)思維”成為打造品牌的核心。
塑造品牌IP角色，構建長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略
得IP者得天下，這恐怕是當下?tīng)I銷(xiāo)界最主流的共識了，品牌IP化已經(jīng)成為社交媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢。
擁有一個(gè)IP角色能夠賦予品牌溫度，比如有態(tài)度、有溫情、有個(gè)性、有喜好。這樣的角色更容易拉近和消費者距離，而且本身更自有帶流量，具有更強的傳播勢能。
打造品牌IP角色，能夠使得品牌印象統一，而有一個(gè)統一化品牌符號，對于品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。
消費者轉化粉絲 品牌營(yíng)銷(xiāo)上升到情感聯(lián)接
在工業(yè)時(shí)代，人們將標準化制造和渠道奉為圭臬。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著(zhù)用戶(hù)成為社交媒體的中心，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始打造自己的忠誠粉絲群體。
從消費者到粉絲，是品牌對新?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境的適應，也是回歸商業(yè)本質(zhì)，從“產(chǎn)品為王”“渠道為王”到“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念升級。
因此，打造超越產(chǎn)品之外的文化價(jià)值符號，更能加強與消費者的精神聯(lián)接，從而將消費者轉化粉絲，助力構建強大的忠誠粉絲群。
