我的產(chǎn)品和對手差不多，如何打造差異化？
首先，要盡可能避免同質(zhì)化。在生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品前，這個(gè)產(chǎn)品提供什么價(jià)值、定什么價(jià)格、走什么渠道、宣傳什么賣(mài)點(diǎn)都需要提前規劃好，盡可能的減少同質(zhì)化現象。但現實(shí)生活中的確有很多產(chǎn)品在物理上的差異化很小，在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，有哪些可以幫助產(chǎn)品制造“差異化”的切入點(diǎn)。心理學(xué)家做過(guò)實(shí)驗，對于一個(gè)產(chǎn)品，人最多能記住的品牌是7個(gè)。如何才能讓自己品牌排到消費者記憶的前列？最有效的方式是另起一行，重新排列，在營(yíng)銷(xiāo)上，就是創(chuàng )建新品類(lèi)。越是同質(zhì)化的企業(yè)越喜歡面面俱到，希望通過(guò)“多”來(lái)顯示自己的優(yōu)勢。但這反而分散了消費者的焦點(diǎn)，什么都說(shuō)等于什么都沒(méi)有說(shuō)。傳播就像一個(gè)聚光燈，即使相似的產(chǎn)品，不同的視角就會(huì )呈現不同的面貌。很多品牌創(chuàng )始人的故事，是有機會(huì )被挖掘、包裝，然后放大，為產(chǎn)品制造內容賣(mài)點(diǎn)的。02. 從產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節切入讓生產(chǎn)環(huán)節走入幕前，在如今成為很多品牌/產(chǎn)品制造差異化賣(mài)點(diǎn)的重要方式。這里說(shuō)的超級用戶(hù)，包括有影響力的名人、明星、頭部主播、垂直KOL等等。長(cháng)期與這些超級用戶(hù)合作，可以讓他們的勢能嫁接到產(chǎn)品上，體現產(chǎn)品本身調性，然后長(cháng)期堅持、不斷滲透，在用戶(hù)心智中形成你的產(chǎn)品和某個(gè)圈層的關(guān)聯(lián)綁定。很多時(shí)候，我們覺(jué)得自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)千篇一律，往往是陷入了一個(gè)思維怪圈。那就是：習慣了站在行業(yè)和競品的角度，來(lái)提煉那些專(zhuān)業(yè)的物理賣(mài)點(diǎn)，比如：技術(shù)、成分、性?xún)r(jià)比、外觀(guān)等等。而往往忽視了那些習以為常，但對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能會(huì )成為他們購買(mǎi)理由的賣(mài)點(diǎn)。同質(zhì)化的產(chǎn)品，更多是從產(chǎn)品角度講的。但同質(zhì)化的產(chǎn)品可以使用和發(fā)揮的場(chǎng)景是不同的。將視角轉向消費者，差異化就出來(lái)了。 其實(shí)，從品牌的創(chuàng )立、產(chǎn)品的生產(chǎn)、中間的流通，最后到消費者手中這一整個(gè)鏈路中，都存在很多幫助產(chǎn)品制造差異化賣(mài)點(diǎn)的機會(huì )。所以，當你覺(jué)得自己的產(chǎn)品平平無(wú)奇沒(méi)有差異化賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，不妨從這一整個(gè)鏈路來(lái)看，思考可以從哪些切入點(diǎn)切入，為產(chǎn)品制造差異化的內容賣(mài)點(diǎn)。
