自從進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，流量就成為一個(gè)關(guān)鍵詞，因為這意味著(zhù)關(guān)注度、影響力和變現能力；而近年來(lái)，隨著(zhù)微信等自媒體、直播的興起，私域流量的概念開(kāi)始火爆。
私域流量，可以說(shuō)萌芽于線(xiàn)下門(mén)店和線(xiàn)上電商，崛起在微信時(shí)代，近期又因為直播電商成為各方關(guān)注和發(fā)力的一個(gè)焦點(diǎn)。
據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）最新統計數據，截至2021年6月，我國網(wǎng)民總體規模超過(guò)10億，手機網(wǎng)民滲透率已高達99.6%，網(wǎng)民的人均每周上網(wǎng)時(shí)長(cháng)約為 26.9 個(gè)小時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量用戶(hù)運營(yíng)時(shí)代。新用戶(hù)拓展空間有限，挖掘老用戶(hù)潛力價(jià)值凸顯。開(kāi)啟精細化用戶(hù)管理，通過(guò)私域流量運營(yíng)來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)成本逐漸成為主流趨勢。
如今，私域流量已經(jīng)成為存量流量時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變現的重要平臺，小到個(gè)人的公眾號和朋友圈，大到公司平臺的流量池，都需要重視和掌握。也有越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人正在或者已在搭建私域流量生態(tài)，那么當私域流量成功搭建之后，如何運營(yíng)才能順利盈利呢？
1.樹(shù)立品牌人設
就是打造個(gè)人IP或品牌IP。IP本身就是私域流量池，因為它自帶流量，比如很多的微博或小紅書(shū)上的KOL轉化率很高，因為他們有強烈的個(gè)人號召力，他們私域流量運營(yíng)的核心就是打造本人IP，因此粉絲的認同度更高，更愿意購買(mǎi)。所以如果你要制定私域流量運營(yíng)計劃，就需要先思考要打造一個(gè)什么樣的品牌IP，準備吸引什么樣的人群。
2.微信群+微商城下單
把潛在的客戶(hù)或粉絲都拉進(jìn)微信群，然后商家將自己的商品小程序分享到群里，引導客戶(hù)點(diǎn)擊商品鏈接，在微信小程序內直接下單?？s短購買(mǎi)路徑，放大需求機會(huì )。
以往用戶(hù)的消費路徑是：有需求-平臺搜索-對比-購買(mǎi)；
現在的消費路徑是：看到群里產(chǎn)品-有需求-（比價(jià)后）購買(mǎi)；
后者的轉化率會(huì )更高，粉絲黏性也更強，這就是私域流量運營(yíng)的優(yōu)勢。
3.分銷(xiāo)
所謂分銷(xiāo)，就是消費者成為商家的分銷(xiāo)商，把商品推薦給更多人，若商品被成功購買(mǎi)的話(huà)，分銷(xiāo)商就能獲取部分返利與傭金。這樣商家也能獲得更多利潤，同時(shí)實(shí)現粉絲裂變。
4.會(huì )員系統刺激復購
會(huì )員系統是私域流量運營(yíng)的常見(jiàn)模式，一般是商家做一個(gè)會(huì )員系統小程序，然后設置會(huì )員積分、會(huì )員等級，積分越多等級越高，獲得的福利也越多。同時(shí)，積分也能促進(jìn)后期的購買(mǎi)轉化，刺激復購。
5.關(guān)聯(lián)公眾號、視頻號
結合公眾號、視頻號，構建自己的微信品牌生態(tài)。商家可以利用公眾號推文，通過(guò)文章為用戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)的內容，同時(shí)可以利用感情上的通感，讓用戶(hù)有對品牌了解的欲望和代入感。如果覺(jué)得文字內容太單調，那么也可以通過(guò)視頻號的方式，用視頻來(lái)展現商品。
