抖音電商在新品牌成長(cháng)道路上起到的作用，可以總結為 3 點(diǎn)：
1、借助平臺流量外溢能力幫助新消費品牌提升品牌聲量、打開(kāi)市場(chǎng)認知度
許多新消費品牌在創(chuàng )立初期都會(huì )從細分賽道切入，先打透一個(gè)小圈層人群，再逐漸擴大范圍。抖音電商作為一個(gè)成長(cháng)型的平臺渠道，具備流量外溢的能力，能夠幫助新消費品牌在短時(shí)間打爆抖音電商渠道的同時(shí)，拉高品牌全域聲量，讓大家意識到你的存在。
2、借助可視化內容幫助創(chuàng )新品類(lèi)、新奇特產(chǎn)品進(jìn)行功能教育和爆品打造
抖音電商內容為先、內容為王。這一改過(guò)去店鋪小二的能力范疇，不僅需要在貨品組合上下功夫，更需要用多種形式的內容（短視頻、直播等）將產(chǎn)品擬人化、視覺(jué)化、社交貨幣化，來(lái)降低用戶(hù)對新事物的認知門(mén)檻，加速新產(chǎn)品在消費者圈層中的普及度和滲透率。
3、借助個(gè)性化匹配幫助新消費品牌獲取目標用戶(hù)
抖音電商的邏輯是興趣電商的邏輯，同時(shí)還為品牌商家配備了千川、云圖、羅盤(pán)等工具，這就讓新消費品牌有機會(huì )以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以興趣內容為底色，以工具線(xiàn)索為指引，通過(guò)平臺的個(gè)性化匹配找到目標人群，完成從獲取-種草-拔草-復購-沉淀的全鏈路。
今年下半年抖音電商的重點(diǎn)是什么，又將如何助力新消費品牌增長(cháng)？
01貨即內容，品牌即內容，將產(chǎn)品擬人化&社交貨幣化
作為平臺，抖音電商并不想讓一心研究技術(shù)、專(zhuān)注流量的操盤(pán)手變成最大的受益人，而是讓那些專(zhuān)心做好產(chǎn)品、好品牌的人獲得的更高收入，給平臺和用戶(hù)雙方創(chuàng )造更多的價(jià)值。
抖音電商的規則，做到了“對品牌的公平，對用戶(hù)的尊重”。因為抖音電商不支持刷單，刪除差評等操作，而這種做法讓真正做產(chǎn)品的商家逃離價(jià)格戰，沉淀出用戶(hù)口碑，品牌也得到了“體系化的保障”。
興趣電商模式下，好產(chǎn)品和好內容激發(fā)生意新增長(cháng)，讓新品牌有機會(huì )從邊緣向中心展開(kāi)。產(chǎn)品力永遠是公司的核心競爭力。品牌的發(fā)展，動(dòng)能和勢能缺一不可。抖音電商已經(jīng)滲透到用戶(hù)的生活方式中，我們要做的就是，以用戶(hù)興趣為導向做好新內容，促進(jìn)品牌新增長(cháng)。
02選擇成長(cháng)型渠道，相比于造風(fēng)借風(fēng)更省力
近些年成長(cháng)起來(lái)的新消費品牌，從0到1時(shí)期大多數品牌都是選擇了成長(cháng)型渠道——它意味著(zhù)，活躍在該平臺上的人群在不斷拓展，用戶(hù)使用習慣在不斷普及，花費時(shí)長(cháng)也在不斷延伸——這一切同時(shí)也孕育了更多的潛在消費機會(huì )。
抖音電商仍有“以小博大”的機會(huì )點(diǎn)，是最適合新消費品牌起盤(pán)、爆發(fā)的平臺之一，也有DP表示很多新消費品牌會(huì )希望在抖音電商跑出漂亮的業(yè)績(jì)后，向資本證明自己的品牌營(yíng)收能力，從而拿到更多的融資。
03巧用人群分層模型“O-5A”，精細化運營(yíng)用戶(hù)資產(chǎn)
當前幾乎所有的平臺都開(kāi)始運營(yíng)用戶(hù)，品牌們也開(kāi)始講究“精細化運營(yíng)”。所謂“精細化運營(yíng)”，其實(shí)就是把用戶(hù)分層運營(yíng)，形成1%、9%和90%的用戶(hù)金字塔，其中 1% 是品牌的“超級用戶(hù)”，會(huì )與你共創(chuàng )；9%的是一群KOC，他們會(huì )幫你傳播或是分銷(xiāo)，還有90%是購買(mǎi)的大多數。
品牌通過(guò)對用戶(hù)分層運營(yíng)，能夠更好地了解：
一、用戶(hù)和我這個(gè)品牌的交互度，是接受了品牌的曝光還是被產(chǎn)品種草；
二、用戶(hù)和我這個(gè)品類(lèi)的交互維度，是該品類(lèi)的深度用戶(hù)還是淺度用戶(hù)；
三、用戶(hù)本身的標簽屬性，比如說(shuō)興趣標簽、購買(mǎi)習慣、地理屬性等等，清晰目標消費者是什么人之后，再和品牌產(chǎn)品結合，有據可依地做圈層營(yíng)銷(xiāo)和內容投放。
